Бухгалтеры, половина ваших клиентов работает вам в минус. По вашему времени. И вы даже не знаете, кто именно — а каждый месяц добираете новых и делаете себе только хуже.
Сейчас объясню.
Конец месяца. 12, 14, 15 клиентов. Отчёты до полуночи, сообщения в выходные, правки по десять раз.
А после сервисов и налогов на руках остаётся столько же, сколько у наёмного бухгалтера. Только тот в шесть вечера закрыл ноутбук и ушёл. А вы — нет.
И вывод напрашивается сам: «Надо взять ещё клиентов».
Стоп. Вот здесь и живёт ловушка.
Дело не в том, что клиентов мало. Дело в том, что их слишком много — и не тех.
Знаю, звучит как ересь. Я сама 20 лет так думала. Сейчас объясню.
Возьмите своих клиентов и раскрасьте в три цвета. Сколько каждый платит. Сколько сил и нервов забирает. Сколько денег вы ему реально создаёте.
И вы увидите то, чего раньше не замечали.
Три-четыре клиента держат почти весь ваш доход. А пять-шесть платят копейки — но именно они звонят в выходные, тянут с оплатой и выносят мозг правками. Вы за 3 000 висите на телефоне, а на тех, кто готов платить 15 000, вас уже не хватает.
Теперь посчитайте иначе. Ваши рабочие часы умножьте на ставку, за которую не стыдно. И вы увидите, сколько клиентов вам на самом деле нужно под доход 200–300 тысяч.
Обычно это втрое меньше, чем у вас сейчас.
Вот почему бухгалтер с пятью клиентами по 15 000 живёт лучше вас с пятнадцатью по 3 000. И работает втрое меньше.
Дело не в поиске. Дело в отборе.
Но есть нюанс. Рубить с плеча не надо.
У меня есть ученица Таня из Магнитогорска. Свой бизнес, офис, клиенты — а доход 150 000, и потолок.
Мы сели, пересчитали её клиентов. Я как средний чек увидела — сразу сказала: тебе не новых искать, тебе действующим цену поднять. Кому-то на тысячу, кому-то на пять, кому-то на двадцать.
Через несколько месяцев её выручка выросла со 150 до 430 тысяч. С теми же клиентами. Деньги буквально из воздуха.
Вот как работает лестница. Сначала поднимаете чек одному. На освободившееся время берёте одного дорогого. И только потом спокойно отпускаете тех, кто тянул вас вниз.
Доход не падает ни на день. Он растёт.
Об этом я, Галина Волкова, расскажу сегодня на открытом онлайн-уроке.
20 лет я сама отработала в найме за копейки. Потом ушла и за 7 лет построила свою компанию: 200+ клиентов, выручка 3,5 млн в месяц. И вытащила на нормальные деньги уже больше 3 000 бухгалтеров.
Так что говорю не из теории.
На уроке я разберу три вещи:
— где брать дорогих клиентов — 3 источника, которые работают даже в маленьком городе и на мелких ИП;
— как отвечать на «дорого» так, чтобы клиент остался, а не ушёл;
— как поднять чек и нанять помощника, чтобы зарабатывать больше и перестать выгорать.
Ваши возражения я знаю наперёд.
«У меня мелкие клиенты и городок маленький» — метод работает именно на таких. Дело не в клиентах, а в том, как вы себя подаёте.
«Отпустить клиента страшно — доход просядет» — не просядет. Никто не рубит сплеча, я показала лестницу выше.
«Некогда, отчётный период» — именно поэтому. Урок освобождает вам время, а не забирает.
И это ещё не всё. Каждому, кто зарегистрируется, сразу отдаю 4 инструмента:
📌 шпаргалка «5 фраз, чтобы ответить на "дорого" и сохранить клиента»;
📌 инструкция «Поиск клиентов» — 3 способа привлечения;
📌 таблица «Рост дохода на бухгалтерских услугах»;
📌 шаблон письма «Повышение стоимости услуг».
А среди участников разыграю личную консультацию со мной — обычно она стоит 25 000 ₽.
Всё бесплатно.
👉 Урок скоро начнется. Подключайтесь и забирайте подарки.
И пожалуйста — не набирайте шестнадцатого клиента, пока не посмотрите урок. Сначала посчитайте тех, кто у вас уже есть. Возможно, новый вам вообще не нужен.
Листая дальше, вы перейдёте на buhgalter5.ru